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對于每一個互聯(lián)網(wǎng)人來說， 能在中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的三大巨頭BAT中的任何一家工作都是一種幸運(yùn)，你能接觸到最好的技術(shù)和團(tuán)隊。所以我很慶幸自己曾經(jīng)能在騰訊工作，也是在那，我認(rèn)識了我的合作伙伴王星，就是King。在騰訊我的工號是187號，他是98號，他是一只更老的企鵝。
我們在騰訊那會兒正是騰訊發(fā)展最快的時候，學(xué)到了很多東西，也讓我們很想試試自己能不能做些什么。同時，隨著公司規(guī)模越來越大，分工愈發(fā)細(xì)化，一切走向規(guī)章化，隨之而來的是個人創(chuàng)意挑戰(zhàn)空間相對縮小，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的念頭就愈發(fā)強(qiáng)烈。我和King的想法一拍即合，決定出來闖闖。
做賣座網(wǎng)純粹是機(jī)緣巧合。公司之前有很多業(yè)務(wù)，一次偶然的幾乎讓我們接觸的電影票務(wù)，那時O2O概念還沒有被正式提出，但我們認(rèn)為它是必然趨勢。電影的消費(fèi)頻率高，且行業(yè)具有穩(wěn)定性，是一個很好的O2O切入點(diǎn)。
2010年4月賣座網(wǎng)正式啟動運(yùn)營。為了它我們舍棄了公司當(dāng)時其他的業(yè)務(wù)，那些都是盈利很高的項目。我們一致認(rèn)為電影市場的潛力是無窮的，我們一定能做起來。一年以后，也就是2011年3月我們進(jìn)行了第一次融資，2014那年6月，我們進(jìn)行了B輪融資，也就是大家都知道的華誼增資擴(kuò)股。
在創(chuàng)業(yè)初期。我們吃過最大的虧是在前期對資金流的控制和融資節(jié)奏上速度過慢。08年的時候，曾有vc上門要投資，投1000萬要我們10%的股份，那就意味著對我們公司的估值是1個億。但那時候我們覺得不缺錢，對于發(fā)展越缺乏遠(yuǎn)視性，就拒絕了。等到后來我們發(fā)展遇到了資金瓶頸，想再找那個vc的時候卻遭遇了金融風(fēng)暴，投資人消失了，我們就這樣錯過了第一次融資的機(jī)會。
跌過跟頭之后，我們開始認(rèn)識到融資的重要性，但在選投資人方面，我們很謹(jǐn)慎，這個市場是雙向的，不是有錢的就一定是大爺。我們希望我們的投資人與我們的思維理念、做事風(fēng)格和企業(yè)愿景都有一定的契合度，這樣才是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，不能相互掣肘。所以我們選擇接受華誼兄弟，而不是別人的注資。華誼兄弟的增資擴(kuò)股除了意味著我們在資金保障、品牌效應(yīng)、娛樂布局等方面都有了極大的提升外，也標(biāo)志著我們離做“有情懷”的電影O2O更進(jìn)一步。
現(xiàn)在還不能說我們賭贏了，但至少沒賭錯。電影O2O雖然剛剛起步，但競爭對手還是很多很強(qiáng)大的，比如現(xiàn)在格瓦拉、貓眼，都是我們這個行業(yè)的翹楚。我們未來要建設(shè)O2O社交化平臺，壓力很大，可我們?nèi)匀挥行判摹Ｎ覀兊淖孕挪皇亲约簯{空冒出來的，是市場給的。2014年上半年國內(nèi)票房高達(dá)135億，全年預(yù)計票房350億，這個數(shù)字在未來4到5年還會不斷刷新，快速增長的票房反映出了這個市場的巨大容量。而我們還沒有關(guān)注到的電影延展市場，則是個千億級乃至萬億級的市場。
美國人做電影，票房只是一方面，電影衍生產(chǎn)業(yè)比如旅游、手伴、游戲、圖書等等才是真正賺錢的。具體舉個例子，迪士尼的動畫片風(fēng)靡全球，但真正給他帶來巨大效益的是主題公園、玩具、服裝、日用品這些。除了電影相關(guān)的衍生產(chǎn)品，以影院為中心，地理延伸而成的商圈也是一條產(chǎn)業(yè)鏈，這條產(chǎn)業(yè)鏈涉及衣、食、住、行的方方面面，市場潛力是無窮的。而現(xiàn)在的O2O顯然還不能滿足這些基于電影而引發(fā)的消費(fèi)需求，這就是我們賣座網(wǎng)的機(jī)會。信息時代，大數(shù)據(jù)分析是制勝關(guān)鍵，我們的優(yōu)勢就是大數(shù)據(jù)。
我們未來會努力打造一個在電影行業(yè)縱深發(fā)展，輻射周邊產(chǎn)業(yè)的綜合生活娛樂平臺，滿足用戶更強(qiáng)的電影需求。打個比方，你和朋友兩個人訂了晚上7：00的電影，這時候我們可以在下單的同時給你推送6：00到7：00間比較適合的兩個人的餐廳，電影結(jié)束后我們除了請你對電影做出評價外還可以幫你篩選周圍的飲品、宵夜。你若是看某一類影片，比如美國大片比較多，我們還可以為你提供一些美國大片影迷的線下交流活動，或者電影衍生品的優(yōu)惠購買等。我們希望的是，能借助電影，把人與人的交往從線上拉回線下。現(xiàn)在人際交往已經(jīng)越拉越數(shù)字化了，你可以和朋友聊三個月的微信卻一面都不見，仔細(xì)想想，其實(shí)挺恐怖的，人完全被代碼包圍了。就像比爾·蓋茨說的：“網(wǎng)絡(luò)時代，你甚至不知道電腦的另一邊是人是狗。”
為了這個目標(biāo)，我們現(xiàn)在把主要經(jīng)歷都放在了移動端開發(fā)上。公司的研發(fā)團(tuán)隊占到了總?cè)藬?shù)的40%，這些人基本都在做移動這一塊，我們力爭要給用戶最好的。這是富有活力和創(chuàng)新意識的團(tuán)隊。目前這個優(yōu)勢可能不會很明顯，但我們的平臺一旦建立健全這個優(yōu)勢會十分顯著。會給用戶提供更多創(chuàng)新性的體驗(yàn)。比如我們現(xiàn)在的手機(jī)客戶端，里面有很多有意思的小細(xì)節(jié)，像會變色的鐘表快購助手、定期更換的主題啟動頁等等。UI設(shè)計簡約，互動富有趣味性，這都是我們產(chǎn)品團(tuán)隊的創(chuàng)新。我們立足于優(yōu)化服務(wù)品質(zhì)，降低產(chǎn)品成本，推進(jìn)社交延展，以活的更持久的生命活力。面對合作伙伴，我們立足于為他們開拓市場而不是消費(fèi)已有市場。面對用戶，我們?yōu)樗麄兲峁┳顑?yōu)的、最具幸福感的電影O2O服務(wù)。
除了做好技術(shù)這一塊，想實(shí)現(xiàn)我們的愿景還必須打通上下游產(chǎn)業(yè)，形成一個完整的閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。電影產(chǎn)業(yè)的下游就是影院，這是我們最擅長的領(lǐng)域。我們有一個獨(dú)立的票務(wù)系統(tǒng)，和我們的合作影院在技術(shù)上進(jìn)行對接，因此我們的訂座系統(tǒng)就更加便捷。而上游呢，就是影視制作發(fā)行。華誼的增資擴(kuò)股一方面讓我們的企業(yè)資本更加穩(wěn)健，另一方面它本身就是我們和上游資源整合、對接的一個過程。我們的電影事業(yè)部也進(jìn)入草創(chuàng)期，我們將會更注重和片方的對接。
我們的藍(lán)圖規(guī)劃的很好，卻也不是一點(diǎn)困難都沒有的。作為創(chuàng)業(yè)者，特別是技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者，我們面臨的最大的問題就是管理。隨著團(tuán)隊規(guī)模的不斷加大，管理顯得愈發(fā)重要，我們于管理都是門外漢，只能邊做邊學(xué)。未來我們有兩步計劃，一是在提升業(yè)務(wù)能力的基礎(chǔ)上，進(jìn)行企業(yè)框架調(diào)整，優(yōu)化我們現(xiàn)有資源，讓每一個人都能找到一個最契合的崗位，發(fā)揮最大能效。二是培養(yǎng)和吸引職業(yè)經(jīng)理人加入我們，人有時候要服軟，一個人不可能面面俱到，人才多元化也是團(tuán)隊致勝的關(guān)鍵。